供应链平台合作全流程

供应链平台对接全流程实操指南（2025版）

供应链平台对接是依托技术接口与业务协议实现“供给端产能—流通端调度—消费端需求”精准匹配的关键链路，根据对接主体角色差异，分为“产品方入驻型”（供给端输出价值）与“自有平台数据获取型”（需求端吸纳价值）两大核心场景。本指南融合《电子商务供应链管理规范》（SB/T 11132-2017）、API接口开发国家标准（GB/T 35273-2020）及头部企业实操经验，拆解全流程关键节点、量化指标与合规要求，附工具模板与异常处理方案。

一、产品方/品牌方入驻供应链平台对接流程（供给端入驻）

适用主体：生产制造商、品牌总代、技术服务商、第三方服务商 核心目标：通过供应链平台完成渠道渗透、订单承接与规模化变现 关键交付物：《入驻资格确认函》《系统对接验收报告》《运营SOP手册》
本场景核心目标是产品方、品牌方将自身产品、技术或服务接入供应链平台，借助平台渠道完成销售转化，适用于制造商、品牌商、服务商等供给端主体。流程涵盖“准入评估—资质审核—系统对接—运营上线”四大阶段，共10个关键步骤。

阶段1：前期准入评估（对接启动前1-2周，核心是“供需匹配验证”）

阶段目标：明确双方资源互补性，规避“产能不匹配”“渠道冲突”等前置风险，依据《供应链合作准入评估规范》（T/CFLP 0018-2021）完成评估。
  1. 需求匹配分析（3个工作日）： 1. 产品方输出《核心供给能力清单》，明确： – 实物商品：产能（如日产5000件）、SKU数量（≤500款需单独标注）、供货半径（如华东地区48小时达）、质量追溯码覆盖率（100%强制要求）； – 技术服务：响应时效（如故障15分钟响应、2小时解决）、接口兼容性（支持Java/Python语言）、并发处理能力（如峰值每秒1000次调用）； – 售后服务：退换货周期（如7天无理由）、维修响应时间（24小时内上门）。 2. 供应链平台出具《入驻标准细则》，示例： – 快消品类：月供货量≥5000件，临期商品占比≤3%，具备ISO 9001质量认证； – 医疗器械类：需提供《医疗器械经营许可证》，产品注册证有效期≥1年； – SaaS服务商：软件著作权无权属纠纷，近1年服务中断时长≤4小时。 3. 双方召开需求对接会，使用《供需匹配矩阵表》（附1）完成打分，匹配度≥80分方可进入下一环节。
  2. 合作模式敲定（4-7个工作日）： 1. 核心条款谈判聚焦4大维度，参考行业基准值： – 收益分配：快消品平台抽佣8%-12%（食品类上浮2%），技术服务按订单金额5%-8%分成，跨境商品需额外明确关税承担方； – 资金结算：账期区分品类（日用品T+7、家电T+15），结算手续费0.1%-0.3%（由银联标准确定），预付款比例≤30%； – 责任划分：产品质量问题（如抽检不合格）由供方承担全部损失+平台违约金（订单金额的10%），平台操作失误导致的订单延误由平台赔付（按每单50元标准）； – 资源支持：头部资源位（如首页轮播）需满足月销≥10万元，新品孵化期（1-3个月）提供3次免费活动报名资格。 2. 形成《合作意向书（TS）》，明确“排他性条款”（如是否限制入驻同类平台）与“尽调免责说明”，双方法人或授权代表签字盖章，具备要约法律效力。

阶段2：资质与资料审核（1-3周，核心是“合规性验证”）

阶段目标：依据《企业信息公示暂行条例》及平台准入规则，完成主体资质、产品合规、信用状况的全维度审核，审核通过率需≥95%。
供应链平台需通过资质审核把控供给质量，不同类型主体需提交的核心材料存在差异，具体要求如下：
  1. 基础通用材料（必备项，需加盖公章）： – 三证合一营业执照：经营范围需明确包含拟入驻品类（如“预包装食品销售”），成立时间≥6个月（初创企业需提供天使轮及以上融资证明）； – 法人材料：身份证正反面复印件（清晰度≥300DPI）、法人授权委托书（明确授权范围与期限）； – 财务资质：银行开户许可证（开户行需为一类账户）、近1年增值税纳税申报表（年纳税额≥10万元优先）； – 信用证明：“国家企业信用信息公示系统”无异常截图、“天眼查”无失信记录截图（查询日期距提交日≤7天）。
  2. 场景专项材料（分类提交，附核验标准）： 1. 实物产品方（按品类区分）： – 食品类：《食品生产许可证》/《食品经营许可证》（有效期≥6个月）、每批次产品质检报告（含重金属、微生物指标）、营养成分表（符合GB 28050-2011）； – 服装类：甲醛含量检测报告（符合GB 18401-2010）、吊牌信息备案表（含执行标准、安全类别）； – 3C产品：3C认证证书（证书编号可在认监委官网查询）、能效标识（如空调需贴能效等级标签）。 2. 技术服务商： – 软件类：软件著作权证书（无质押记录）、第三方性能测试报告（如通过阿里云性能测试）； – 数据类：《数据安全等级保护备案证明》（三级及以上优先）、用户数据授权协议模板。 3. 服务提供商： – 物流类：《道路运输经营许可证》、车辆行驶证（自有车辆≥5辆）、配送时效承诺函； – 维修类：《特种设备维修许可证》（如家电维修）、技师资格证书（持证人员≥3人）。
  3. 审核流程与整改规范： 1. 供应链平台设立“双人审核制”： – 初审（3个工作日）：核查材料完整性与格式规范性，如发现模糊文件需在24小时内出具《补充材料通知书》； – 复审（2个工作日）：通过官方渠道核验资质真实性（如在药监局官网验证医疗器械证书），出具《审核意见书》。 2. 整改要求： – 轻微问题（如格式错误）：需在3个工作日内整改完成； – 重大问题（如资质过期）：出具《整改告知书》，明确整改期限（最长15天），逾期未改则终止合作； – 审核通过：出具《入驻资格确认函》，明确入驻账号、初始权限及对接专员信息。

阶段3：系统对接与数据标准化（2-4周，核心是“技术协同落地”）

阶段目标：实现产品方系统与供应链平台的“数据实时互通、指令精准传达”，接口调用成功率≥99.9%，数据同步延迟≤3秒，符合GB/T 35273-2020《信息安全技术 个人信息安全规范》。
此阶段是实现供给端与平台高效协同的核心，需完成技术接口对接与数据格式统一：
  1. 技术对接方案确认（3个工作日）： 1. 供应链平台输出标准化文件： – 《API接口开发手册》：明确接口BaseURL、请求头参数（如AppKey、Timestamp、Signature）、加密方式（推荐RSA256，优于MD5）； – 《接口功能清单》（示例）： 接口名称功能描述调用频率限制超时时间商品信息上传接口批量上传商品基础信息20次/分钟5秒库存同步接口实时更新商品库存数据100次/分钟2秒订单推送接口接收平台订单并返回确认状态50次/分钟3秒 – 《测试环境说明》：提供测试服务器地址、测试账号（权限与生产环境一致）、模拟数据模板。 2. 产品方制定对接方案： – 系统兼容性评估：ERP为SAP/Oracle系统优先API直连，小型企业可选用“API+Excel批量上传”双模式； – 资源配置：安排至少1名全栈开发工程师（熟悉HTTPS协议）、1名测试工程师，对接期间专属跟进； – 风险预案：明确接口调用失败的重试机制（最多3次，间隔10秒）。
  2. 数据标准化处理（5-7个工作日）： 1. 数据清洗与规范：使用《商品数据标准化模板》（附2）完成整理，关键要求： – 基础信息：商品名称需包含“品牌+品名+规格”（如“农夫山泉 天然水 550ml”），条码需符合EAN-13标准（可通过“中国商品信息服务平台”验证），分类需匹配平台三级类目（如“食品>饮料>瓶装水”）； – 定价数据：协议价（不含税）、含税价、促销价需明确标注，价格波动幅度单次≤10%（需提前24小时报备）； – 库存数据：区分“可用库存”“在途库存”“锁定库存”，数据误差≤0.5%（每日凌晨自动对账）； – 多媒体素材：主图背景为纯白色（RGB 255,255,255），分辨率1000*1000像素，视频格式为MP4（码率≥2Mbps），需包含360°产品展示。 2. 数据校验：通过平台“数据校验工具”完成批量检测，错误数据需在2个工作日内修正，通过率≥99%方可进入联调。
  3. 联调测试与验收（5-10个工作日）： 1. 分阶段测试： – 单元测试（2天）：单独测试各接口功能，如商品上传接口需验证“必填字段缺失时返回明确错误码（如ERR_001：商品名称不能为空）”； – 集成测试（3天）：模拟完整业务链路，如“平台下单→订单推送至产品方ERP→产品方确认订单→库存扣减→物流信息回传”，全流程耗时≤10秒； – 压力测试：模拟峰值场景（如每秒50个订单推送），接口响应时间≤1秒，成功率≥99.95%； – 异常测试：测试“网络中断”“服务器宕机”等场景，验证数据回滚机制（如订单未确认时库存不扣减）。 2. 验收标准： – 功能验收：完成《系统对接测试用例》（附3）中108项测试点，通过率100%； – 性能验收：连续72小时稳定运行，无数据丢失或错乱； – 文档验收：提交《数据字典》《接口调用日志》《测试报告》，双方技术负责人签字确认，出具《系统对接验收报告》。

阶段4：运营上线与常态化管理（长期，核心是“效率与风险管控”）

阶段目标：实现订单高效流转，用户投诉率≤0.3%，库存周转率提升20%，依据《供应链运营绩效评价规范》（T/CSCMP 001-2022）进行考核。
  1. 上线筹备（3-5个工作日）： 1. 运营配置： – 店铺搭建：完成品牌首页设计（需包含品牌资质展示模块）、品类导航设置（跳转准确率100%）； – 规则培训：平台运营团队开展2次专项培训，内容涵盖《订单处理SOP》《平台违规处罚细则》（如延迟发货每单罚50元）； – 人员配置：产品方需配备专属运营（1人）、客服（按日订单量1:500配置）、仓储对接员（1人），确保7×16小时响应（8:00-24:00）。 2. 推广计划：双方制定《上线首月推广方案》，示例： – 流量扶持：上线前3天获得首页“新品推荐”位，曝光量≥10万次； – 促销活动：设置“新客立减5元”优惠券，核销率目标≥15%； – 数据监测：搭建实时监控看板，追踪曝光、点击、转化等核心指标。
  2. 试运营与优化（1-2周）： 1. 核心指标监控：每日输出《试运营数据日报》，重点关注： – 订单指标：响应时效（实物产品≤2小时确认，服务类≤1小时）、发货时效（24小时发货率≥95%）、物流妥投率≥98%； – 库存指标：库存准确率≥99.5%，缺货率≤1%，临期商品预警及时率100%； – 服务指标：客服响应时间≤30秒，问题解决率≥98%，投诉率≤0.5%。 2. 问题优化机制： – 每日晨会：双方对接团队复盘前一日问题，如“库存显示与实际不符”需排查API同步延迟原因，24小时内解决； – 迭代优化：根据用户反馈调整商品详情页（如增加使用教程），优化促销策略（如提高优惠券面额提升转化）。
  3. 常态化管理（长期）： 1. 数据协同： – 每日：产品方通过“库存同步工具”更新数据，平台自动生成《库存对账表》，差异项≤3项/日； – 每周：双方召开运营例会，分析《销售分析报告》（含品类占比、客单价、复购率）； – 每月：平台出具《运营绩效评估表》，从“订单、库存、服务”三大维度评分（≥80分合格）。 2. 合作迭代： – 季度复盘：根据销售数据调整资源分配，如热销品（月销≥50万元）增加流量倾斜，滞销品（连续3个月月销≤1万元）启动清库存计划； – 条款优化：年销售额≥1000万元可申请抽佣下调1-2个百分点，续签时更新《合作协议》； – 风险预警：建立“红黄绿”三色预警机制，如投诉率≥1%触发黄色预警，启动专项整改。

二、自有平台从供应链获取数据对接流程（需求端接入）

适用主体：自营连锁品牌（如美宜佳、罗森）、独立商城（小程序/APP）、垂直领域电商平台 核心目标：实现供应链商品数据与自有平台的“实时同步、精准展示、快速履约” 关键交付物：《数据合作协议》《技术对接验收单》《运维手册》
本场景适用于拥有独立销售渠道的主体（如商城小程序、自营连锁品牌美宜佳），核心目标是通过API接口从供应链平台获取商品信息并同步至自有销售端，实现“数据实时同步—订单快速流转—库存精准管控”。流程分为“需求定义—技术对接—业务落地—运维保障”四大阶段。

阶段1：需求定义与资源确认（1-2周，核心是“业务目标锚定”）

阶段目标：明确数据获取范围与应用场景，完成资质审核与权限界定，避免“数据冗余”或“权限不足”风险。
  1. 业务需求梳理（3个工作日）： 1. 输出《数据需求规格说明书》，明确： – 商品范围：按“核心品类+潜力品类”划分，如美宜佳需重点获取“零食（占比40%）、饮料（30%）、日用品（20%）”，标注SKU筛选条件（如销量TOP500）； – 数据字段：分为“基础字段”（必填，如名称、价格、库存）、“扩展字段”（可选，如成分、产地）、“履约字段”（必备，如配送范围、发货仓），示例： 字段类型具体字段数据要求应用场景基础字段商品条码、名称、售价不可为空，每日同步商品列表展示扩展字段营养成分、保质期食品类必填详情页说明履约字段库存、发货仓地址实时同步，误差≤1%下单判断与配送 – 同步规则：热销商品（日销≥100件）实时同步（延迟≤1秒），常规商品每30分钟同步，大促期间（如双11）加密至每10分钟； – 异常需求：明确“商品下架预警”“价格调整通知”等触发条件，如商品库存≤10件时推送预警信息至自有平台运营后台。 2. 场景验证：召开需求评审会，模拟“用户下单—库存校验—价格确认—订单推送”全流程，确保数据字段覆盖无遗漏。
  2. 合作资质申请（3-5个工作日）： 1. 核心资质材料： – 主体资质：营业执照（经营范围含“互联网零售”）、《ICP备案许可证》（自有平台需具备）、连锁经营许可证（连锁品牌需提供）； – 运营资质：平台运营计划书（含日均订单量、用户规模）、客服团队配置证明（≥3人，持证上岗）； – 数据安全资质：《数据安全管理制度》《个人信息保护方案》，如需存储用户信息需符合《个人信息保护法》要求，提供数据安全等级保护备案证明。 2. 资质审核：供应链平台在5个工作日内完成审核，重点核查“平台合规性”（如小程序已完成微信备案）与“数据安全能力”（如具备数据加密存储机制），审核通过出具《资质审核通过函》。
  3. 权限与协议确认（2个工作日）： 1. 权限划分：供应链平台按“最小权限原则”分配API权限，示例： – 基础权限：商品查询、库存查询、价格查询（只读权限）； – 操作权限：订单推送、退换货申请（需审核开通）； – 禁止权限：修改供应链平台商品数据、获取其他合作方信息。 2. 协议签署：《数据合作协议》明确核心条款： – 数据使用范围：仅限自有平台展示与订单履约，禁止转售或用于第三方平台； – 保密义务：用户信息需采用AES加密存储，数据传输采用HTTPS协议，泄露赔偿金额≥100万元； – 数据有效期：与合作期限一致，合作终止后7日内删除全部数据并出具《数据销毁证明》。

阶段2：技术对接与数据打通（2-3周，核心是“数据精准流转”）

阶段目标：实现自有平台与供应链平台的技术协同，数据同步准确率≥99.9%，接口稳定性达到工业级标准。
  1. 对接方案设计（3个工作日）： 1. 技术架构匹配： – 供应链平台输出《标准化API接口包》，包含接口文档、SDK开发工具、测试用例，支持RESTful风格； – 自有平台技术团队评估架构兼容性：微服务架构建议采用“API网关对接”，单体架构可使用“中间件同步”（如RabbitMQ）； – 高并发方案：大促期间采用“缓存+队列”机制，如将热销商品数据缓存至Redis，订单请求通过队列异步处理，避免系统过载。 2. 关键技术规范： – 加密规则：请求参数需按“AppKey+Timestamp+参数”顺序拼接后进行RSA加密，Signature参数放入请求头； – 错误处理：接口返回错误码需包含“错误类型+原因”（如ERR_DATA_002：库存数据格式错误），提供解决方案说明； – 日志要求：双方需留存接口调用日志≥6个月，包含请求参数、返回结果、调用时间，便于问题追溯。
  2. 核心接口开发与联调（5-7个工作日）： 1. 接口开发优先级：按“商品展示—下单履约—售后处理”排序，重点开发4类接口： – 商品列表接口：支持按品类、价格区间筛选，返回数据包含完整字段，分页参数设置合理（每页≤100条）； – 实时库存接口：支持批量查询（单次≤50个SKU），返回“可用库存”及“库存状态”（如正常/缺货）； – 订单创建接口：需包含用户收货信息、商品明细、支付方式，提交后返回“订单受理状态”； – 物流跟踪接口：通过订单号获取物流轨迹，支持实时推送更新（如快递揽收、派送）。 2. 联调测试重点： – 数据一致性：自有平台展示的商品价格、库存与供应链平台完全一致，误差率0； – 边界测试：测试“商品下架后自有平台同步隐藏”“库存为0时禁止下单”等场景，功能生效率100%； – 压力测试：模拟日均1万单场景，接口响应时间≤500ms，成功率≥99.9%。
  3. 数据适配与验收（3-5个工作日）： 1. 数据二次处理：自有平台按展示需求适配数据，如： – 格式转换：将供应链平台的“重量单位kg”转换为“g”展示（如1kg→1000g）； – 字段映射：将“供应链分类ID”映射为自有平台的“分类名称”，确保前端展示统一； – 规则校验：设置价格校验规则，如供应链平台价格波动≥10%时，自有平台触发人工审核。 2. 验收流程： – 功能验收：完成《接口验收测试用例》（附4）中86项测试点，通过率100%； – 性能验收：连续48小时高并发测试无异常； – 文档验收：提交《接口开发文档》《测试报告》《部署手册》，双方技术负责人签字确认，出具《技术对接验收单》。

阶段3：业务落地与流程跑通（1-2周，核心是“全链路闭环”）

阶段目标：实现“商品上架—用户下单—订单履约—售后处理”全流程顺畅运行，用户体验满意度≥95%。
  1. 商品上架与内部测试（3-5个工作日）： 1. 商品上架： – 批量导入：通过“数据同步工具”将供应链商品批量导入自有平台，自动匹配分类与属性，上架成功率≥99%； – 人工校验：抽检商品详情页（抽检率≥10%），确保图片清晰、描述准确、价格无误； – 分组管理：按“热销、新品、促销”分组，便于用户查找与平台运营。 2. 全流程测试：组织内部测试团队（≥10人）模拟用户操作，覆盖场景： – 正常场景：浏览商品→加入购物车→下单支付→查看物流→确认收货； – 异常场景：库存不足时下单（提示“商品缺货”）、支付超时（订单自动取消）、地址有误（客服介入修改）； – 测试指标：全流程完成率≥98%，问题反馈及时率100%。
  2. 库存与价格管控机制（2个工作日）： 1. 库存管控： – 预警设置：按商品销量设置动态预警线（热销品≥50件，常规品≥30件），触发预警后自动推送至运营后台并短信通知负责人； – 超卖防护：采用“预扣库存”机制，用户下单后锁定库存30分钟（支付超时自动释放），库存同步延迟≤1秒，超卖率0； – 滞销处理：连续7天无销量商品触发“滞销预警”，运营团队制定促销方案（如买一送一）。 2. 价格管控： – 自动同步：供应链平台价格调整后，自有平台10分钟内同步更新，同步期间设置“价格锁定”（不允许下单）； – 比价机制：定期与同品类平台比价，价格高于行业均价5%时触发人工审核； – 促销协同：自有平台开展促销活动前，提前3个工作日与供应链平台确认库存与价格，避免“低价无货”。
  3. 正式上线与运营支持（3-5个工作日）： 1. 上线计划： – 灰度上线：首天开放50%用户访问，监控系统稳定性，无重大问题则次日全量开放； – 人员配置：设立“对接应急小组”（含运营、技术、客服），7×24小时待命； – 用户告知：通过APP推送、短信等方式告知用户“商品更新”信息，引导体验。 2. 运营支持： – 订单处理：自有平台订单实时推送至供应链平台，专人跟进“异常订单”（如地址偏远无法配送），处理时效≤1小时； – 客服协同：建立“客服对接群”，供应链平台提供商品详情、售后政策等支持，自有平台客服问题解决率≥98%； – 数据反馈：每日向供应链平台反馈“商品点击量、转化率”数据，协助优化商品供给。

阶段4：运维保障与优化升级（长期，核心是“稳定与迭代”）

阶段目标：保障系统全年稳定运行（可用性≥99.9%），持续优化对接效率与用户体验，支撑业务增长。
  1. 日常运维机制（标准化流程）： 1. 监控体系： – 技术监控：搭建“接口监控平台”，实时监测调用成功率（≥99.9%）、响应时间（≤1秒）、错误率（≤0.1%），异常时触发短信+邮件预警； – 业务监控：每日核对“订单量、库存数据、销售额”，确保自有平台与供应链平台数据一致，差异率≤0.1%； – 日志管理：接口调用日志留存1年，每日备份，便于问题追溯。 2. 常态化沟通： – 每日：双方对接专员同步“昨日问题清单”与“今日重点工作”； – 每周：召开运维例会，复盘系统运行情况，输出《运维周报》； – 每月：开展“用户体验调研”，收集商品展示、下单流程等反馈，形成优化清单。
  2. 系统升级与应急处理： 1. 升级协同： – 提前通知：供应链平台接口升级需提前15个工作日发《升级通知函》，明确升级时间（避开大促与高峰时段）、新功能与兼容要求； – 灰度测试：自有平台完成升级后，先在测试环境验证，再在生产环境灰度上线（5%流量），无问题则全量切换； – 回滚机制：升级失败时，10分钟内切换至旧版本接口，保障业务连续性。 2. 应急预案（附5）： – 供应链平台宕机：自有平台触发“本地缓存模式”，展示缓存数据（标注“数据更新可能延迟”），订单暂存至队列，恢复后自动推送； – 数据同步异常：启动“手动同步工具”，30分钟内完成数据补传，安排专人核对差异； – 接口攻击：启用防火墙防护，临时限制异常IP访问，技术团队1小时内定位攻击源。
  3. 业务拓展与优化： 1. 对接场景延伸： – 支付对接：接入供应链平台的“聚合支付接口”，支持微信、支付宝等多渠道支付，支付成功率≥99.5%； – 售后对接：打通“退换货申请接口”，用户在自有平台提交申请后，自动同步至供应链平台，处理时效≤24小时； – 数据分析：接入供应链平台的“销售分析接口”，获取品类趋势数据，支撑自有平台选品决策。 2. 效率提升优化： – 智能推荐：基于供应链商品数据与自有平台用户行为数据，搭建推荐算法，提升商品转化率≥20%； – 自动补货：根据历史销量与当前库存，实现“自有平台自动向供应链平台提交补货订单”，补货准确率≥90%； – 成本优化：通过批量下单、集中配送降低物流成本，目标物流成本占比下降5%-8%。

三、共性关键控制点与工具模板

（一）核心管控维度（量化标准）

管控维度
量化指标
责任主体
管控工具
数据安全
1. 传输加密率100%2. 数据泄露事件0起3. 日志留存≥6个月
双方技术部
加密检测工具、日志审计系统
接口性能
1. 调用成功率≥99.9%2. 响应时间≤1秒3. 年可用性≥99.9%
双方技术部
接口监控平台、压力测试工具
业务合规
1. 资质合规率100%2. 商品信息合规率100%3. 用户信息保护合规率100%
双方法务部+运营部
合规检查清单、资质管理系统
运营效率
1. 订单响应时效≤2小时2. 库存准确率≥99.5%3. 问题解决率≥98%
双方运营部
运营看板、绩效评估表

（二）必备工具模板（可直接复用）

  1. 附1：供需匹配矩阵表（含10项评估指标，加权评分） 2. 附2：商品数据标准化模板（Excel格式，含字段说明与校验规则） 3. 附3：系统对接测试用例（产品方入驻版，108项测试点） 4. 附4：接口验收测试用例（自有平台版，86项测试点） 5. 附5：供应链对接应急预案（含6类异常场景处理流程）

（三）行业特殊要求

  • 医药健康：需对接“药品追溯平台”（符合《药品信息化追溯体系建设导则》），商品需标注批准文号与追溯码，从业人员需持《执业药师资格证》； 生鲜食品：需同步冷链物流数据（温度≥0℃且≤4℃），商品标注生产日期与保质期，临期前7天自动预警； 跨境商品：需同步报关单、完税证明数据，商品详情页标注“跨境溯源码”，符合海关监管要求。
本指南指标基于通用场景制定，企业需结合自身规模与行业特性调整：① 小微商户可简化部分流程（如采用第三方工具替代自主开发）；② 大型企业需增加“灾备系统”对接（如双活服务器部署）；③ 对接前建议参考头部企业案例（如美宜佳与京东供应链对接模式），降低试错成本。如需某类场景的专项方案（如跨境商品对接），可提供具体需求进一步定制。

通达产控股权投资全流程

从创业到上市的股权投资全流程及主体合规指南（2025版）

本指南基于《私募投资基金监督管理条例》（2023年施行）、全面注册制新规及科创板/创业板最新审核标准编制，覆盖“种子轮-IPO”全周期股权投资逻辑，明确创业者、投资人、股东的核心权责与量化要求，兼具监管合规性与实操指导性。

第一部分：股权投资全周期流程（附核心文件与监管依据）

股权投资遵循“风险梯度递减、信息透明度递增、监管要求趋严”规律，各阶段核心目标、参与主体及流程差异显著，具体如下：

一、种子轮：创意验证期（0-6个月）

1. 核心流程

  1. 团队与方向确认：创始人完成“2-3人核心团队”组建（需覆盖产品、技术、运营），输出《商业计划书（精简版）》，明确用户痛点、解决方案及初步盈利假设。
  2. 资金对接：优先对接“3F投资人”（Family/Friends/Fools）及天使投资人个人，通过《投资意向书（TS）》锁定合作框架，核心条款仅含金额、股权比例及资金用途。
  3. 交割落地：签署《简易股权认购协议》，完成资金实缴（需走公户），同步出具《股权证明书》，明确工商变更节点（通常此阶段暂不做工商变更，仅内部登记）。

2. 关键特征

  • 融资金额：10万-100万元（对应估值500万-2000万元），股权出让比例3%-8%。
  • 核心文件：《商业计划书（精简版）》《投资意向书（TS）》《股权认购协议》。
  • 监管依据：无强制备案要求，但需遵守《民法典》合同编关于股权约定的条款。

二、天使轮：产品验证期（6-18个月）

1. 核心流程

  1. 前置准备：完成MVP（最小可行产品）开发，积累首批种子用户（≥1000人），输出《用户行为分析报告》及《产品迭代规划》。
  2. 尽调与谈判：对接天使机构或专业天使投资人，配合完成“轻尽调”（重点核查团队背景、产品数据真实性），敲定估值与投资条款。
  3. 合规交割：签署《正式投资协议》，明确“反稀释条款”“优先认购权”，设立10%-15%员工期权池；资金到账后30日内完成工商变更，同步向工商部门提交《股东出资证明》。

2. 关键特征

  • 融资金额：100万-1000万元（估值2000万-1亿元），股权出让比例5%-15%。
  • 核心文件：《MVP产品报告》《用户数据报告》《正式投资协议》《期权池设立协议》。
  • 监管要点：机构投资人需已完成私募基金管理人登记（依据《私募条例》第12条），禁止承诺“保本保收益”（《私募条例》第24条）。

三、A轮：市场验证期（18-36个月）

1. 核心流程

  1. 业绩前置：实现“产品-市场契合（PMF）”，核心指标达标（如 SaaS 企业 LTV/CAC＞3，电商企业复购率＞20%），建立规范财务账套（需由第三方会计师出具《财务梳理报告》）。
  2. 深度尽调：对接专业VC机构，配合完成“财务+法律+业务”三维尽调，重点核查：① 收入真实性（抽查前5大客户合同）；② 核心专利权属；③ 团队社保缴纳情况。
  3. 条款敲定与交割：签署《投资协议》及《补充协议》，明确“业绩对赌”“优先清算权”等核心条款；资金到账后完成工商变更及税务备案，投资人委派董事进入董事会。

2. 关键特征

  • 融资金额：300万-3000万元（估值1亿-5亿元），股权出让比例10%-20%。
  • 核心文件：《财务尽调报告》《法律尽调报告》《业绩承诺协议》《董事会席位分配协议》。
  • 监管红线：禁止财务造假（如虚增收入），核心技术人员需签署《竞业限制协议》（依据《劳动合同法》第23条）。

四、B轮-C轮：规模化扩张期（36-60个月）

1. 核心流程

  1. B轮（市场抢占）：产品成熟度≥90%，实现单区域盈利，对接一线VC或战略投资者；资金用于渠道扩张与供应链搭建，尽调重点为“规模化能力”（如产能爬坡曲线、渠道管控能力）。
  2. C轮（生态构建）：具备跨区域运营能力，营收≥1亿元且净利润率≥5%，对接头部PE或产业资本；资金用于技术研发或并购，尽调重点为“行业地位”（市场份额≥10%）及“合规性”（如环保审批、数据安全备案）。
  3. 交割规范：签署《战略投资协议》，明确“资源协同条款”（如渠道共享、技术合作）；同步完成《关联交易管理制度》制定，避免利益输送（依据《私募条例》第32条）。

2. 关键特征

  • 融资金额：B轮3000万-1亿元（估值5亿-20亿元），C轮1亿-10亿元（估值20亿-50亿元）。
  • 核心文件：《市场份额分析报告》《并购战略规划》《关联交易管理办法》《数据安全合规报告》。
  • 监管要求：战略投资者需披露与企业的协同关系，禁止“明股实债”（《私募条例》第26条）。

五、Pre-IPO轮：上市冲刺期（上市前12-24个月）

1. 核心流程

  1. 中介团队组建：聘请券商（保荐机构）、律所、会计师事务所组成“上市铁三角”，开展为期3-6个月的“全面合规体检”。
  2. 历史问题清理：解决股权代持、出资瑕疵、社保补缴等问题，出具《合规整改报告》；核心专利完成稳定性评估，避免权属纠纷。
  3. 投资者对接与交割：对接投行系基金、主权基金等“基石型投资者”，投资协议侧重“上市承诺条款”（如上市失败的回购安排）；资金主要用于补充流动资金及上市费用。

2. 关键特征

  • 融资金额：5亿-20亿元（估值50亿-150亿元），股权出让比例5%-10%。
  • 核心文件：《上市辅导协议》《合规整改报告》《股权清晰性声明》《上市承诺函》。
  • 监管核心：近3年主营业务未发生重大变更，实际控制人稳定（依据《首次公开发行股票注册管理办法》第12条）。

六、IPO：公开上市期（6-18个月）

1. 核心流程

  1. 上市辅导：券商完成为期1年的上市辅导，向当地证监局提交《辅导验收申请报告》，获取辅导验收通过函。
  2. 材料申报与审核：提交《招股说明书（申报稿）》及配套文件，监管机构开展问询（通常2-3轮），重点核查财务数据真实性、科创属性（科创板）等。
  3. 路演与发行：通过审核后确定发行价格（依据网下询价结果），开展线上线下路演；完成网上网下申购，募集资金到账后办理验资。
  4. 挂牌交易：在证券交易所敲钟上市，发布《上市公告书》，早期投资人需遵守“锁定期”规定（创始人锁定期3年，Pre-IPO投资人锁定期1年）。

2. 板块选择与核心指标（全面注册制下）

上市板块
核心财务标准（满足其一）
行业要求
审核周期
主板
① 近3年净利润累计≥1.5亿，近1年≥6000万；② 市值≥50亿+近1年收入≥6亿；③ 市值≥80亿+近1年收入≥8亿+研发投入≥8%
传统成熟企业（如制造、消费）
12-18个月
科创板
① 市值≥10亿+近2年净利润≥5000万；② 市值≥15亿+近1年收入≥2亿+研发投入≥15%；③ 市值≥40亿+核心产品获国家批准（医药）
硬科技企业，需满足“3项常规指标”（研发投入、发明专利等）
10-14个月
创业板
① 近2年净利润≥5000万；② 市值≥10亿+近1年净利润≥1亿+收入≥1亿；③ 市值≥50亿+收入≥3亿
成长型创新企业（“三创四新”领域）
8-12个月
北交所
① 市值≥2亿+近2年净利润≥1500万+ROE≥8%；② 市值≥15亿+研发投入≥1亿
中小型专精特新企业
6-8个月

第二部分：各主体核心要求与合规要点

基于《私募条例》《证券法》及IPO审核口径，明确创业者、投资人、股东在各阶段的权责边界、量化标准及风险规避要点。

一、创业者：从“创始人”到“企业家”的能力跃迁

阶段
核心能力要求
合规红线（禁止行为）
关键决策建议
种子轮-天使轮
① 团队凝聚力（核心成员无重大分歧）；② 产品落地能力（6个月内完成MVP）；③ 基础融资能力（清晰传递项目价值）
① 不夸大产品功能；② 不代持投资人股权；③ 不挪用资金用于个人消费
① 期权池优先设立（避免后续股权稀释纠纷）；② 拒绝“对赌条款”（早期风险过高）；③ 单轮融资额覆盖18个月运营成本
A轮-C轮
① 数据治理能力（建立日/周/月核心指标看板）；② 组织管理能力（搭建“部门制”架构）；③ 合规意识（配备专职财务/法务）
① 不虚构收入（如关联交易非关联化）；② 不侵犯第三方知识产权；③ 不拖欠社保公积金（抽查率100%）
① 每轮融资间隔12-18个月（避免估值倒挂）；② 引入“战略投资人”而非单纯财务投资人；③ 核心团队持股比例不低于30%
Pre-IPO-IPO
① 合规治理能力（建立“三会一层”规范运作体系）；② 信息披露能力（如实披露风险）；③ 市值管理意识（了解板块估值逻辑）
① 不操纵利润（如提前确认收入）；② 不隐瞒重大诉讼；③ 上市前不随意变更实际控制人
① 选择匹配的上市板块（硬科技优先科创板）；② 提前规划创始人减持节奏（避免冲击股价）；③ 预留20%资金用于上市后维稳

二、投资人：从“风险判断”到“价值共创”的角色转变

阶段
合格投资者标准
尽调核心维度
风险控制措施
天使轮
个人：金融资产≥500万元或近3年年均收入≥50万元；机构：净资产≥1000万元
① 创始人背景（过往创业经历、诚信记录）；② 产品逻辑（用户痛点解决有效性）；③ 团队互补性
① 单笔投资不超过净资产10%；② 签署《反稀释条款》；③ 不委派董事（给予团队自主权）
A轮-C轮
机构：已完成私募基金管理人登记，产品已备案；个人：符合合格投资者标准且具备风险识别能力
① 财务真实性（应收账款账期、毛利率合理性）；② 业务数据（用户留存率、客单价波动）；③ 竞争壁垒（专利、品牌、渠道）
① 签署《优先清算权》《业绩对赌协议》；② 派驻董事参与重大决策；③ 每季度核查资金使用情况
Pre-IPO轮
以机构为主（如券商直投、主权基金），需具备上市退出经验
① 上市合规性（历史问题清理情况）；② 财务指标匹配度（对标板块上市标准）；③ 同业竞争与关联交易
① 约定“上市失败回购条款”（年化利率8%-10%）；② 锁定退出周期（上市后12-24个月）；③ 核查中介机构资质与过往业绩

三、股东：从“收益享有”到“责任承担”的合规约束

1. 按身份分类的核心要求

股东类型
出资要求
权利行使边界
退出规范
创始股东
① 出资资产无权利瑕疵；② 不虚假出资、抽逃出资；③ 上市前3年不得转让核心股权
① 享有控制权（持股≥30%）；② 重大决策需经董事会/股东大会审议；③ 不得滥用控制权损害公司利益
① 锁定期3年，期满后每年减持不超过所持股份25%；② 减持需提前15个交易日公告
机构股东
① 以自有资金出资（禁止代持）；② 符合《私募条例》关于资金募集的规定
① 通过委派董事行使权利；② 关联交易需回避表决；③ 不干预企业日常经营
① Pre-IPO投资人锁定期1年；② 减持需遵守“集中竞价交易减持比例限制”
公众股东
通过合法渠道认购（如网上申购），资金来源合法
① 享有知情权、分红权；② 通过股东大会参与决策；③ 可通过诉讼维护自身权益
无锁定期（二级市场自由交易），但需遵守短线交易规则（6个月内不得反向操作）

2. 共性合规要求

  • 禁止内幕交易：上市前后不得利用未公开信息买卖公司股票（《证券法》第53条）。
  • 禁止违规减持：持股5%以上股东减持需提前公告，不得在敏感期（如年报披露前30日）减持。
  • 配合信息披露：需及时向公司提供关联方信息、持股变动情况等，确保信息披露真实准确。

第三部分：关键风险预警与应对方案

1. 股权纠纷风险

风险场景：早期股权代持、期权池未明确、创始人离婚分割股权。 应对方案：① 签署《股权代持还原协议》并公证；② 期权池以“持股平台”形式设立（避免直接持股）；③ 创始人婚前签署《股权分割协议》。

2. 财务合规风险

风险场景：收入确认不规范、研发费用资本化不当、关联交易非关联化。 应对方案：① 按《企业会计准则》规范收入确认（如 SaaS 企业按履约进度确认）；② 研发费用资本化需满足“五项条件”；③ 关联交易定价参照市场价并披露。

3. 上市审核风险

风险场景：科创属性不达标（科创板）、业绩波动过大、核心技术依赖。 应对方案：① 科创板企业确保研发投入占比≥15%、发明专利≥5项；② 业绩波动需说明合理原因（如行业周期）；③ 核心技术人员签署《知识产权归属协议》。
本指南所涉监管条款均依据2025年最新政策编制，企业需结合自身行业特性（如医药、芯片需额外符合行业监管要求）及区域政策差异，聘请专业中介机构定制化规划方案，避免“一刀切”套用标准。
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12 月, 2025

投资理念：“不赚存量，只分增量”

广东通达产控投资发展公司提出的“不在创业者存量赚一分钱，仅在助力落地变现的增量中按约分利”理念，绝非简单的利益分配调整，而是深度契合产控平台属性、呼应广东产业发展导向的战略抉择。

这一理念以“共生”为核心，打破了传统投资“零和博弈”的思维定式，既彰显了企业“以通聚力、以达共生”的品牌基因，更精准踩中了当前广东培育新质生产力、推动产业增量发展的政策节拍。

理念内核：从“博弈索取”到“共生创造”的范式升级

传统投资领域常存在“盯着存量蛋糕分利”的惯性思维，部分机构通过压低估值、苛刻条款从创业者既有价值中获利，导致双方形成“甲之蜜糖，乙之砒霜”的对立关系。

而通达产控的这一理念，本质是将投资逻辑从“索取者”转向“创造者”，其内核与《周易》“天地交而万物通，上下交而其志同”的共生智慧高度契合。

从商业本质来看，这一理念精准区分了“存量市场”与“增量市场”的核心逻辑：

创业者的存量是其前期心血积累的“固定蛋糕”，过度触碰会打击创新积极性；而增量则是通过资源赋能创造的“新蛋糕”，按协议分利既符合“谁创造谁受益”的公平原则，更构建了“通达助力成长、成长反哺通达”的正向循环。

这种逻辑与新增业绩分红模型的核心思想相通——将收益与实际增长深度绑定，确保所有参与方的利益都源于价值的共同创造，为合作奠定了坚实的信任基础。

价值共振：与通达产控定位及广东产业需求的三重契合

这一理念并非空中楼阁，而是与通达产控的产控属性、广东的产业政策导向及创业者的核心诉求形成了强烈共振，具备天然的落地土壤。

契合产控平台“赋能者”的核心定位

产控投资平台的核心价值在于“以资本为桥，通产业之脉”，而非单纯的财务投资获利。实践证明，成功的产控平台必然是“产业培育者”——通过“基金+空间+服务”的全链条赋能，推动企业从“成长”到“壮大”，最终在产业增值中实现自身价值。

通达产控“只分增量”的理念，恰好将这一定位具象化：

企业的收益完全依赖于对创业者的赋能成效，这会倒逼自身将资源真正投入到技术转化、市场开拓、落地服务等增量创造环节，而非纠结于存量分配，与“通达”二字“通资源、达共赢”的品牌内涵形成完美呼应。

呼应广东“扩大工业有效投资”的政策导向

广东省政府最新发布的《加快扩大工业有效投资实施方案》中，明确提出要“培育新赛道、创造新增量”，通过“人工智能+”“机器人+”等行动推动创新成果产业化。

同时在投融资改革中强调，要“引导社会资本加大创新投入，重点支持种子期、初创期科技创新企业”。

通达产控的理念与这一政策导向高度同频：

一方面，“不碰存量”降低了初创企业的融资顾虑，有助于吸引更多优质项目落地广东，契合“打造工业投资引力场”的政策目标；

另一方面，“助力增量”的导向会促使企业聚焦广东重点发展的半导体、新能源、生物医药等赛道，通过精准赋能推动这些领域形成新的投资热点与产业增量，成为落实广东产业政策的“市场化抓手”。

直击创业者“融资痛难”的核心诉求

初创企业尤其是科技型企业，往往面临“估值被压、股权被稀释、核心利益受损”的融资困境。

通达产控的理念彻底打消了创业者的这一顾虑——存量资产的安全性得到保障，使其能够集中精力投入技术研发与市场拓展。

这种“先赋能后分利”的模式，与艾瑞森表面技术公司获得昆山创控“组合拳式”扶持后快速成长的逻辑一致，让创业者感受到的不是“投资者”而是“合伙人”的温度，从而在项目筛选、合作推进中形成强大的吸引力。

多方共赢：构建投资者、创业者与区域经济的价值闭环

“不赚存量，只分增量”的理念并非单向的“让利”，而是构建了一个覆盖投资者、创业者、区域经济的三方共赢价值闭环，让“通达”的品牌内涵从理念转化为实际价值。

对创业者而言，这一模式实现了“风险共担、收益共享”的公平合作：前期无需让渡既有利益，在通达产控的资金、资源、渠道支持下突破发展瓶颈，增量收益的分配比例明确可控，既降低了融资风险，又保留了成长红利。

对通达产控而言，该模式倒逼企业建立“投后赋能能力壁垒”——只有具备精准的产业研判、高效的资源整合、专业的落地服务能力，才能创造增量并实现收益，这种能力正是产控平台区别于普通财务投资机构的核心竞争力。

对广东区域经济而言，这一理念的推广将形成“虹吸效应”：更多创新项目因信任而落地，更多增量价值因赋能而产生，最终推动广东“群链一体化”产业体系的构建，助力“广东强芯”“汽车芯片应用牵引”等重大工程落地见效，实现企业发展与区域产业升级的同频共振。

实践落地：从“理念共识”到“行动闭环”的五维执行体系

“不赚存量，只分增量”的理念要避免停留在口号层面，需构建“标准先行、能力支撑、机制护航、文化渗透、迭代优化”的五维执行体系，明确“谁来做、做什么、怎么做、如何保障”，让每一步落地都有章可循、有迹可查。

结合地方产投公司运作经验与广州产投“投研招培”模式，通达产控可通过以下具体措施，将“不赚存量，只分增量”理念转化为可执行的行动方案，覆盖从项目对接至价值兑现的全流程。

一、标准维度：建立“增量全周期界定”体系，消除合作模糊地带

增量界定是落地的核心前提，需形成“事前约定、事中跟踪、事后核验”的全流程标准，由投资部门联合法务、财务、审计团队共同制定，确保公平透明。

1. 事前：分类定制增量基准与核算规则 针对不同产业特性制定差异化标准，避免“一刀切”。科技研发类项目以“融资前12个月平均营收/专利转化收益”为基准，增量界定为“融资后研发成果产业化带来的营收增长”；制造落地类项目以“项目签约时预估产能收益”为基准，增量为“实际产能超出预估部分的利润”；服务平台类项目以“用户基数×单客价值”为基准，增量为“赋能后用户增长与客单价提升的叠加收益”。所有标准需写入合作协议，明确核算公式（如：增量收益=核算周期内总收益-基准收益-合理成本）、统计周期（建议按季度核算、年度结算，匹配企业经营节奏）及争议解决机制（优先引入行业权威第三方审计机构）。

2. 事中：搭建增量动态跟踪系统 由投后管理部门牵头，为每个合作项目建立“增量跟踪台账”，通过企业ERP系统对接、月度数据报送、季度实地核查等方式，实时同步营收、利润、产能等核心数据。对超出预期的项目分析成功经验，对未达标的项目及时预警，形成《增量动态分析报告》，为后续赋能调整提供数据支撑，避免“等到结算才发现问题”。

3. 事后：执行“双重核验”确保结果公正 结算时先由企业财务部门与创业者联合出具增量核算初稿，再由第三方审计机构依据协议标准进行复核，重点核查基准数据真实性、成本扣除合理性、增量统计准确性。审计结果需形成正式报告，双方签字确认后方可执行分利，彻底消除“增量算不清、分利有争议”的隐患。

为强化激励效果，可在协议中嵌入“阶梯分利”条款：例如增量未达目标80%时，通达分利比例下调至基础比例的70%；增量超出目标50%时，创业者可额外获得增量收益的5%作为奖励。

同时引入“增量含金量”评估指标，对技术突破、税收贡献等优质增量，在分利时给予创业者倾斜，既保障通达赋能价值，又激发创业者内生动力。

二、能力维度：打造“三维赋能团队”，把“创增量”转化为核心能力

增量的创造依赖专业赋能，需打破传统投资“重投轻管”模式，组建“产业专家+资源对接+运营支持”的三维赋能团队，明确各角色职责，确保赋能精准高效。

1. 产业专家团队：精准破解技术瓶颈 联合广东省科学院、华南理工大学等科研机构，建立“产业专家库”，涵盖半导体、新能源等重点赛道。每个项目匹配1-2名专属专家，定期开展技术会诊，帮助创业者解决“卡脖子”难题——例如为芯片设计企业对接晶圆制造资源，为新能源项目提供储能技术优化方案，专家服务时长与项目增量挂钩，激励其深度参与。

2. 资源对接团队：打通“落地-市场”全链路 由政府关系部与市场拓展部人员组成，聚焦广东“产业集群优势”提供资源支持。落地阶段协助办理工商注册、环评审批、政策补贴申请（如“广东强芯”专项补贴）；市场阶段对接广汽、格力等本地龙头企业，搭建供应链合作桥梁，组织项目参与广交会、高交会等展会，助力拓展国内外市场。建立“资源对接清单”，明确对接资源类型、完成时限及效果评估标准，确保资源赋能不流于形式。

3. 运营支持团队：提升企业管理效率 为初创企业提供“管家式”运营服务，涵盖财务合规、股权设计、人才招聘等领域。联合专业机构开展财税培训，帮助企业规范成本核算；对接广东高校“产教融合基地”，为企业输送技术人才；引入数字化管理工具，提升企业运营效率。运营支持成效纳入投后团队考核，与项目增量收益绑定。

具体落地中，可参照广州产投“机构合作—专业提升—赋能投资”机制，与君联资本、中科创星等头部机构共建“增量赋能联盟”：针对半导体项目，联合中科创星对接中科院技术资源；针对生物医药项目，携手君联资本引入临床实验资源。同时在珠三角核心城市打造“通达产业孵化基地”，为入驻项目提供3年免租办公空间，配套“基金+政策+技术”一体化服务，让“通资源”的承诺具象化。

三、机制维度：构建“风险共担+激励绑定”体系，保障双方长期共赢

通过机制设计平衡双方利益，既降低创业者风险，又激发团队动力，由人力资源部与投资决策委员会共同推动实施。

1. 风险共担：设立“增量培育基金”分摊前期成本 从公司利润中划拨5%-10%设立专项基金，用于分担重点项目的前期投入。对符合广东产业导向的科技项目，可垫付最高30%的研发设备采购费用；对落地珠三角的制造项目，补贴首年50%的厂房租金。若项目成功产生增量，从通达的分利中逐步扣除垫付资金；若项目失败，扣除部分不超过基金总额的单个项目上限（建议设为500万元），避免“一损俱损”。

2. 激励绑定：实施“团队-项目-增量”三级激励 建立与增量收益挂钩的激励机制：投资团队按项目增量分利的5%-8%获取奖金，赋能团队按3%-5%获取奖金，且奖金分三年发放（当年发40%，次年发30%，第三年发30%），确保团队持续关注项目成长；对创业者设置“增量超额奖励”，若增量超出目标30%以上，通达可将分利比例降低1-2个百分点，让渡更多收益给创业者，形成“双向激励”。

3. 退出保障：设计“柔性退出”机制 若项目因市场变化无法产生增量，避免“硬着陆”。可通过延长合作周期（最长不超过3年）、调整增量基准（如以“行业平均增长率”为新基准）、转换合作模式（如从投资转为战略合作伙伴）等方式柔性退出，最大限度减少双方损失，维护品牌声誉。

具体操作中，“增量培育基金”可采用“分级垫付”模式：项目落地阶段垫付30%的注册与环评费用，技术研发阶段根据里程碑节点（如专利授权）垫付20%设备费用，市场开拓阶段按订单金额的10%垫付渠道费用。对失败项目，通过“产业并购”“技术转让”等方式盘活残值，将损失控制在基金可承受范围内，同时为创业者保留技术成果所有权，维系长期信任。

结语：以执行闭环，让理念照进现实

“不赚存量，只分增量”的理念，最终需以“标准清晰、能力扎实、机制完善、文化认同、持续迭代”的执行闭环落地生根。当每一个合作项目都能清晰界定增量、每一支赋能团队都能精准创造价值、每一次分利都能体现公平共赢，通达产控“以通聚力、以达共生”的品牌内涵便会转化为实实在在的合作信任与产业价值。

在广东构建现代化产业体系的浪潮中，这种“先创造再分享”的落地实践，不仅能让通达产控成为创业者信赖的“成长伙伴”，更能成为推动区域产业增量发展的“中坚力量”，真正实现“通四海商机，达百年梦想”的愿景。

这些具体措施的核心，是将“通”的内涵转化为“资源对接清单”“专家服务台账”等具象化成果，将“达”的目标拆解为“增量核算表”“分利结算单”等可量化指标。通过“小步快跑、快速迭代”，让理念在实践中不断完善，最终形成“创业者敢合作、团队愿赋能、股东有回报”的良性循环。

例如在半导体赛道，通过对接高校资源解决芯片设计难题，推动项目实现1.2亿元增量营收，通达按协议获得合理分利；在新能源领域，通过政策补贴申请与市场渠道拓展，助力项目产能提升80%，实现企业与区域税收的双重增长。这些实践不仅让“通达”品牌深入人心，更让“不赚存量，只分增量”成为广东产投领域的特色标杆。

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12 月, 2025

“通达”之名：阔心胸、展视野、显格局

企业之名，乃品牌之魂、精神之窗

广东通达产控投资发展有限公司以“通达”为号，看似质朴直白，实则内蕴千钧——既暗合“通，就能到达天下”的初心愿景，更在《易传》《礼记》等典籍的文化滋养中，彰显出足以支撑产控投资事业的开阔心胸、全球视野与恢弘格局。

心胸：以“通”为怀，成包容之境

“通达”之“通”，首释为心胸的开放与包容。《易传·彖传上·泰》有云：“天地交而万物通也，上下交而其志同也。”

天地因交汇而万物生长畅通，人际因交融而志向相合，这与企业经营中“开放协作”的本质高度契合。

产控投资行业需链接资本、产业、政策等多元主体，若心胸狭隘、壁垒高筑，便难聚合力；

而“通达”之名所传递的，正是“打破边界、兼容并蓄”的胸怀。

这种心胸，体现在对差异的接纳——正如“六尺巷”故事中“让他三尺又何妨”的处世智慧，“通达”所倡导的不是咄咄逼人的扩张，而是“心宽一寸，路宽一丈”的豁达。

对合作企业，它意味着尊重不同产业的发展规律；

对团队伙伴，它代表包容多元的思维视角；

对市场变化，它彰显兼容并蓄的适应能力。

从字形来看，“通”由“甬”与“辶”组成，寓意为各类资源开辟顺畅通道，这份“成人达己”的包容，正是企业凝聚各方力量的精神根基。

视野：以“达”为向，拓寰宇之界

若“通”是打破局限的勇气，“达”便是跨越山河的视野。“通，就能到达天下”的注解，恰是对《六韬·发启》中“彻天下者，天下通之”的现代诠释——唯有以全球为棋盘，方能让资源“通”于四海，让产业“达”于五洲。

作为产控投资企业，“通达”之名直接锚定了国际化的发展坐标，摆脱了地域视野的束缚。

这种视野并非空泛的想象，而是基于产业逻辑的战略预判。《易传·系辞传下》言：“穷则变，变则通，通则久。”

企业以“通达”为名，实则暗藏“因变求通，以通致远”的发展智慧。

在全球产业格局加速重构的今天，只有具备“通观世界产业动态、达至细分领域前沿”的视野，才能精准捕捉投资机遇——既可为广东本土产业链接全球资源，亦能将区域优势产业推向国际市场，真正实现“通世界各地、达各行各业”的愿景。

格局：以“通达”为纲，立长久之业

心胸决定合作的广度，视野决定发展的宽度，而格局则决定企业的高度与长度。

“通达”二字相连，早已超越了“路径畅通”的表层含义，升华为《礼记·礼运》中“大道之行也，天下为公”的格局担当。

姜太公亦言：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下。”

产控投资企业肩负着推动产业升级、服务区域发展的使命，“通达”之名所承载的，正是“与天下同利”的格局。

这种格局体现在两个层面：

其一，是产业布局的系统性——“通达”并非漫无目的的扩张，而是“通产业脉络、达价值核心”的精准布局，既贯通上下游产业链条，又直达产业升级的关键节点，彰显“通盘考量”的战略智慧；

其二，是企业使命的社会性——正如“利天下者，天下启之”的古训，“通达”的发展始终与产业繁荣、区域进步同频，通过资本“通达”实现产业“兴旺”，最终达成企业价值与社会价值的共赢。

从典籍中的哲学思想，到企业的发展实践，“通达”二字形成了完美闭环：

以“通”的包容心胸凝聚合力，

以“达”的全球视野拓展空间，

以“通达”的系统格局成就长久事业。

对于广东通达产控投资发展有限公司而言，这个名字不仅是易于传播的品牌标识，更是贯穿经营始终的精神纲领——指引企业在资本与产业的浪潮中，走出一条“通四海、达天下”的康庄大道。

以“通达”铸魂：企业愿景与使命的精神锚点

“通达”二字的文化基因，为企业愿景与使命提供了天然的精神内核，既立足广东产业根基，又呼应“双循环”发展格局，彰显国有产控平台的责任担当。

企业愿景：成为“通产业脉络、达全球前沿”的一流产控投资平台。这一愿景紧扣“通达”本质——“通”即贯通产业链上下游的创新链、资金链、人才链，“达”即抵达全球产业创新高地与价值核心。正如《管子·戒》所言“四通而八达，远近毕至”，企业致力于打破地域与行业壁垒，成为连接广东与世界、链接传统产业与新兴赛道的枢纽型平台，让优质资源“通”于粤地，让产业价值“达”于全球。

企业使命：以资本为桥“通”资源，以产业为基“达”共赢，赋能区域经济高质量发展。使命深刻诠释了“通达”的实践价值：一方面以资本为纽带，打通政策、技术、人才等要素流通的堵点，践行广州产投集团“耐心资本”的思维，为产业发展提供全周期支持；另一方面以产业为根本，聚焦广东战略性新兴产业短板，通过延链、补链、强链、扩链，实现企业发展与区域产业升级、国家战略需求的同频共振，彰显“利天下者，天下启之”的格局担当。

以“通达”立行：经营理念的实践准则

基于“通达”的心胸、视野与格局，企业形成“通而不杂、达而有界、合而共赢”的经营理念，将文化内涵转化为可落地的运营准则。

通而不杂——聚焦主业，精准赋能：“通”非盲目扩张，而是“通盘考量”后的精准布局。借鉴广州产投集团“投资广州、投资实体、投资未来”的理念，企业聚焦半导体与集成电路、新能源、生物医药等广东重点发展的战略性新兴产业，避免“撒胡椒面”式投资，确保资本与资源向产业链关键节点集中，实现“通产业痛点、达价值核心”的精准赋能。

达而有界——坚守底线，行稳致远：“达”非无界逐利，而是“达至目标”与“坚守准则”的统一。企业以合规经营为前提，构建纪检监察、审计、财务、法务“四位一体”的风险防控体系，在追求产业价值的同时严守国有资产保值增值底线，既“达”于产业前沿，又“守”于风险红线，践行“穷则变，变则通，通则久”的发展智慧。

合而共赢——开放包容，成人达己：这是“通达”心胸的直接体现。企业摒弃“零和博弈”思维，对合作方秉持“让他三尺又何妨”的豁达，对产业链伙伴坚持“资源共享、价值共创”。正如江苏交控“家和道畅”的文化理念，企业致力于构建“产业共同体”，通过与龙头企业、科研院所、地方政府的深度协作，实现“一方通达、多方共赢”的生态格局。

以“通达”绘路：发展规划的实施路径

围绕“通达”核心，企业制定“三阶段”发展规划，将愿景使命转化为阶段性目标，既立足当下夯实根基，又着眼长远拓展格局。

第一阶段（1-3年）：筑基“通”脉——深耕广东，织密产业网络：以“通本土”为核心，完成三大任务。

一是组建专项产业基金，联合地方政府设立百亿级母基金，吸引优质资本与项目落地广东；

二是建立“投研联动”机制，成立产业研究院，聚焦广东产业短板开展靶向研究，实现“研究先行、投资精准”；

三是打造“一区一园”服务体系，在珠三角核心城市布局产业孵化载体，打通“资本+园区+服务”的产业培育路径，让资源在省内高效流通。

第二阶段（3-5年）：聚力“达”远——链接全球，拓展价值空间：以“达全球”为目标，实现两大突破。

一方面“走出去”链接资源，在海外创新高地设立联络机构，引入国际顶尖技术与人才，为广东产业升级提供“外脑”支持；

另一方面“带出去”输出价值，推动省内优势产业与“一带一路”沿线国家合作，构建“海外资源-广东制造-全球市场”的通达链路。

同时创新投资模式，从“募投管退”向“募投管推”转变，为项目提供全周期赋能。

第三阶段（5-10年）：成势“通达”——生态引领，树立行业标杆：以“通生态、达标杆”为愿景，构建三大体系。一是产业生态体系，形成“核心产业+配套服务+资本赋能”的完整生态，带动产业链上下游协同发展；二是品牌价值体系，将“通达”打造为国内产控投资领域的知名品牌，输出可复制的“广东经验”；三是社会责任体系，深度参与乡村振兴、产业扶贫，在公益事业中践行“大道之行，天下为公”的理念，实现企业价值与社会价值的高度统一。

从“通”本土到“达”全球，从“通资源”到“达共赢”，广东通达产控投资发展有限公司以“通达”为名、以文化为魂、以实干为基，必将在产业投资的浪潮中，走出一条“通四海之脉、达天下之利”的高质量发展之路，为广东构建现代化产业体系注入源源不断的“通达”力量。

 

通达产控：以通聚势，以达共生

【开篇·品牌魂】

—— 通产业脉络承粤韵，达全球前沿赴新程 ——
粤地潮起，湾区帆扬；通达立心，志在兴邦。 承南粤务实之风，秉“通达”传世之智，广东通达产控以资本为桥，以产业为梁，筑就“资源通、价值达、人心聚”的发展生态，与各方共赴时代华章。
—— 通产业脉络，达全球前沿 ——

【致投资人：以通增值，以达共赢】

通政策之航向，锚定价值坐标； 达市场之先机，斩获稳健回报。
我们深知，每一份信任都承载期许。 以“通”汇全球资源，精准链接半导体、新能源等战略赛道； 以“达”践投资初心，用投研联动筑牢收益屏障。 您投以信赖，我报以“通途”——让资本与产业同频，让增值与远见同行。

【致股东：以通强基，以达担责】

通家底之实据，守资产增值底线； 达发展之蓝图，扛国企使命担当。
我们恪守，每一份托付都重若千钧。 以“通”明治理之道，建合规体系护基业长青； 以“达”践成长之诺，凭产业深耕促价值跃升。 与股东同心——通透明之径，达长远之利，共筑企业与时代的双重荣光。

【致合伙人：以通聚力，以达共生】

通产业之痛点，携手破局攻坚； 达合作之坦途，并肩共创未来。
我们坚信，每一份携手都能成就非凡。 以“通”拆壁垒之墙，聚政企研之合力； 以“达”铺共赢之路，筑产业生态之基。 与伙伴同行——通资源共享之桥，达价值共创之境，让单丝成线、聚木成林。

【致同事员工：以通暖心，以达励行】

通成长之阶梯，赋能逐梦征程； 达奋斗之荣光，共享发展硕果。
我们铭记，每一份付出都值得尊重。 以“通”搭成长平台，让才华尽情绽放； 以“达”立激励之尺，让奋斗必有回响。 与同仁同心——通心之所向，达志之所往，以个体微光聚企业万丈光芒。

【终章·通达之诺】

通者，非独路之畅，乃心之合、力之聚； 达者，非独业之兴，乃责之担、梦之圆。
广东通达产控—— 以“通”承粤地厚蕴，聚八方之力； 以“达”赴时代之约，领产业之先。 与诸君共赴：通四海商机，达百年梦想！

支持校招/社招：技术研发团队招聘

一，招聘岗位

  1. AI研发工程师
  2. 算法工程师
  3. 全栈工程师
  4. JAVA工程师

二，岗位说明

我们正在招聘一批重实操和挑战的优秀人才！
———————————
注：
1）AI人工智能已是必备的能力了！
2）这是一个从0到1的初创项目！目前招研发核心团队成员！
3）本岗位主要看实操能力和未来成长性、突破性，不看是主要看学历（应届生或实习生、在校生都可以）
———————————
我们正在开发基于投研的“创业加速器”项目，面向创业者（非投资者），以降低创业风险和难度，提高创业成功率（相关介绍在公司相册里也有，请先查看）

公司采用IT人都期待的人性化弹性办公：在能确保完成工作不误的情况下，可以线上或居家或跨城或跨境远程办公

项目实行扁平化管理，即各版块独立开发，更能提升你的综合实力

项目紧贴前沿技术，没发简历的话可先发一下简历；有发且感兴趣的话可进一步沟通。

三，岗位要求

熟悉并精通国内外涉及AI的可视化、零代码开源项目，有成功开源项目研发经验者优先！

必须同时具备：AI+可视化+零代码+开源项目研发（四项要求缺一不可）

四，技术要求

本岗位采用的项目应用，可提前做好以下部署并做好之间的应用关联：

1，mybricks（小程序，用于前端输入和输出）
2，nocobase（可视化数据后端的管理）
3，spider-flow（爬虫，扒取相关的数据用于分析）
4，superset（报表大屏）
5，dify（AI模型，对上述数据进行分析，评估，优化，调整，训练，提升）

五，备注说明

1，“做好之间的应用关联”，即数据能在上述不同的应用之间关联起来，跑通起来，而不是断裂的，也不是孤立的。

2，工作流和数据流是：

在mybricks（或其他AI Agent有更好的开源项目和工具，只要能实现功能的也行，不限定，如扣子空间）研发的小程序端录入创业信息写入nocobase，自动激活爬虫spider-flow（或其他AI Agent有更好的开源项目和工具，只要能实现功能的也行，不限定，如扣子空间）获取的公开信息与创业信息进行匹配和比对并写入nocobase，superset（或其他AI Agent有更好的开源项目和工具，只要能实现功能的也行，不限定，如扣子空间）挖掘分析nocobase数据，用nocobase与挖掘的数据等，优化调整训练ai模型，生成对创业者有用的信息并在小程序展示。

注意：只要能实现以上功能和要求，有其他AI Agent有更好的开源项目和工具也行，不作限定）

3，如果有不太理解的地方，请自行用思维导图梳理一下。

4，我们需要的是要能独立思考并能解决问题的人，而不是只会提问题的人，不仔细看要求且不注重实现的人。

5、对于本项目，技术能力只是最基础的门槛

而观察能力和理解能力、沟通能力、执行能力、学习能力和突破能力，是远远比技术能力更加重要的能力！

有意往AI应用方向发展且对本项目感兴趣的话可直接发简历到：hr@tdcktz.com，合适的话，会作进一步沟通。

通达产控：以通聚势，以达共生

【开篇·品牌魂】

—— 通产业脉络承粤韵，达全球前沿赴新程 ——
粤地潮起，湾区帆扬；
通达立心，志在兴邦。
承南粤务实之风，秉“通达”传世之智
广东通达产控以资本为桥，以产业为梁，筑就“资源通、价值达、人心聚”的发展生态，与各方共赴时代华章。
—— 通产业脉络，达全球前沿 ——

【致投资人：以通增值，以达共赢】

通政策之航向，锚定价值坐标；
达市场之先机，斩获稳健回报。
我们深知，每一份信任都承载期许。
以“通”汇全球资源，精准链接半导体、新能源等战略赛道；
以“达”践投资初心，用投研联动筑牢收益屏障。
您投以信赖，我报以“通途”——
让资本与产业同频，让增值与远见同行。

【致股东：以通强基，以达担责】

通家底之实据，守资产增值底线；
达发展之蓝图，扛国企使命担当。
我们恪守，每一份托付都重若千钧。
以“通”明治理之道，建合规体系护基业长青；
以“达”践成长之诺，凭产业深耕促价值跃升。
与股东同心——通透明之径，达长远之利，共筑企业与时代的双重荣光。

【致合伙人：以通聚力，以达共生】

通产业之痛点，携手破局攻坚；
达合作之坦途，并肩共创未来。
我们坚信，每一份携手都能成就非凡。
以“通”拆壁垒之墙，聚政企研之合力；
以“达”铺共赢之路，筑产业生态之基。
与伙伴同行——
通资源共享之桥，达价值共创之境，让单丝成线、聚木成林。

【致同事员工：以通暖心，以达励行】

通成长之阶梯，赋能逐梦征程；
达奋斗之荣光，共享发展硕果。
我们铭记，每一份付出都值得尊重。
以“通”搭成长平台，让才华尽情绽放；
以“达”立激励之尺，让奋斗必有回响。
与同仁同心——
通心之所向，达志之所往，以个体微光聚企业万丈光芒。

【终章·通达之诺】

通者，非独路之畅，乃心之合、力之聚；
达者，非独业之兴，乃责之担、梦之圆。
广东通达产控——
以“通”承粤地厚蕴，聚八方之力；
以“达”赴时代之约，领产业之先。
与诸君共赴——
通四海商机，达百年梦想！