广东通达产控投资发展公司提出的“不在创业者存量赚一分钱，仅在助力落地变现的增量中按约分利”理念，绝非简单的利益分配调整，而是深度契合产控平台属性、呼应广东产业发展导向的战略抉择。

这一理念以“共生”为核心，打破了传统投资“零和博弈”的思维定式，既彰显了企业“以通聚力、以达共生”的品牌基因，更精准踩中了当前广东培育新质生产力、推动产业增量发展的政策节拍。

理念内核：从“博弈索取”到“共生创造”的范式升级

传统投资领域常存在“盯着存量蛋糕分利”的惯性思维，部分机构通过压低估值、苛刻条款从创业者既有价值中获利，导致双方形成“甲之蜜糖，乙之砒霜”的对立关系。

而通达产控的这一理念，本质是将投资逻辑从“索取者”转向“创造者”，其内核与《周易》“天地交而万物通，上下交而其志同”的共生智慧高度契合。

从商业本质来看，这一理念精准区分了“存量市场”与“增量市场”的核心逻辑：

创业者的存量是其前期心血积累的“固定蛋糕”，过度触碰会打击创新积极性；而增量则是通过资源赋能创造的“新蛋糕”，按协议分利既符合“谁创造谁受益”的公平原则，更构建了“通达助力成长、成长反哺通达”的正向循环。

这种逻辑与新增业绩分红模型的核心思想相通——将收益与实际增长深度绑定，确保所有参与方的利益都源于价值的共同创造，为合作奠定了坚实的信任基础。

价值共振：与通达产控定位及广东产业需求的三重契合

这一理念并非空中楼阁，而是与通达产控的产控属性、广东的产业政策导向及创业者的核心诉求形成了强烈共振，具备天然的落地土壤。

契合产控平台“赋能者”的核心定位

产控投资平台的核心价值在于“以资本为桥，通产业之脉”，而非单纯的财务投资获利。实践证明，成功的产控平台必然是“产业培育者”——通过“基金+空间+服务”的全链条赋能，推动企业从“成长”到“壮大”，最终在产业增值中实现自身价值。

通达产控“只分增量”的理念，恰好将这一定位具象化：

企业的收益完全依赖于对创业者的赋能成效，这会倒逼自身将资源真正投入到技术转化、市场开拓、落地服务等增量创造环节，而非纠结于存量分配，与“通达”二字“通资源、达共赢”的品牌内涵形成完美呼应。

呼应广东“扩大工业有效投资”的政策导向

广东省政府最新发布的《加快扩大工业有效投资实施方案》中，明确提出要“培育新赛道、创造新增量”，通过“人工智能+”“机器人+”等行动推动创新成果产业化。

同时在投融资改革中强调，要“引导社会资本加大创新投入，重点支持种子期、初创期科技创新企业”。

通达产控的理念与这一政策导向高度同频：

一方面，“不碰存量”降低了初创企业的融资顾虑，有助于吸引更多优质项目落地广东，契合“打造工业投资引力场”的政策目标；

另一方面，“助力增量”的导向会促使企业聚焦广东重点发展的半导体、新能源、生物医药等赛道，通过精准赋能推动这些领域形成新的投资热点与产业增量，成为落实广东产业政策的“市场化抓手”。

直击创业者“融资痛难”的核心诉求

初创企业尤其是科技型企业，往往面临“估值被压、股权被稀释、核心利益受损”的融资困境。

通达产控的理念彻底打消了创业者的这一顾虑——存量资产的安全性得到保障，使其能够集中精力投入技术研发与市场拓展。

这种“先赋能后分利”的模式，与艾瑞森表面技术公司获得昆山创控“组合拳式”扶持后快速成长的逻辑一致，让创业者感受到的不是“投资者”而是“合伙人”的温度，从而在项目筛选、合作推进中形成强大的吸引力。

多方共赢：构建投资者、创业者与区域经济的价值闭环

“不赚存量，只分增量”的理念并非单向的“让利”，而是构建了一个覆盖投资者、创业者、区域经济的三方共赢价值闭环，让“通达”的品牌内涵从理念转化为实际价值。

对创业者而言，这一模式实现了“风险共担、收益共享”的公平合作：前期无需让渡既有利益，在通达产控的资金、资源、渠道支持下突破发展瓶颈，增量收益的分配比例明确可控，既降低了融资风险，又保留了成长红利。

对通达产控而言，该模式倒逼企业建立“投后赋能能力壁垒”——只有具备精准的产业研判、高效的资源整合、专业的落地服务能力，才能创造增量并实现收益，这种能力正是产控平台区别于普通财务投资机构的核心竞争力。

对广东区域经济而言，这一理念的推广将形成“虹吸效应”：更多创新项目因信任而落地，更多增量价值因赋能而产生，最终推动广东“群链一体化”产业体系的构建，助力“广东强芯”“汽车芯片应用牵引”等重大工程落地见效，实现企业发展与区域产业升级的同频共振。

实践落地：从“理念共识”到“行动闭环”的五维执行体系

“不赚存量，只分增量”的理念要避免停留在口号层面，需构建“标准先行、能力支撑、机制护航、文化渗透、迭代优化”的五维执行体系，明确“谁来做、做什么、怎么做、如何保障”，让每一步落地都有章可循、有迹可查。

结合地方产投公司运作经验与广州产投“投研招培”模式，通达产控可通过以下具体措施，将“不赚存量，只分增量”理念转化为可执行的行动方案，覆盖从项目对接至价值兑现的全流程。

一、标准维度：建立“增量全周期界定”体系，消除合作模糊地带

增量界定是落地的核心前提，需形成“事前约定、事中跟踪、事后核验”的全流程标准，由投资部门联合法务、财务、审计团队共同制定，确保公平透明。

1. 事前：分类定制增量基准与核算规则 针对不同产业特性制定差异化标准，避免“一刀切”。科技研发类项目以“融资前12个月平均营收/专利转化收益”为基准，增量界定为“融资后研发成果产业化带来的营收增长”；制造落地类项目以“项目签约时预估产能收益”为基准，增量为“实际产能超出预估部分的利润”；服务平台类项目以“用户基数×单客价值”为基准，增量为“赋能后用户增长与客单价提升的叠加收益”。所有标准需写入合作协议，明确核算公式（如：增量收益=核算周期内总收益-基准收益-合理成本）、统计周期（建议按季度核算、年度结算，匹配企业经营节奏）及争议解决机制（优先引入行业权威第三方审计机构）。

2. 事中：搭建增量动态跟踪系统 由投后管理部门牵头，为每个合作项目建立“增量跟踪台账”，通过企业ERP系统对接、月度数据报送、季度实地核查等方式，实时同步营收、利润、产能等核心数据。对超出预期的项目分析成功经验，对未达标的项目及时预警，形成《增量动态分析报告》，为后续赋能调整提供数据支撑，避免“等到结算才发现问题”。

3. 事后：执行“双重核验”确保结果公正 结算时先由企业财务部门与创业者联合出具增量核算初稿，再由第三方审计机构依据协议标准进行复核，重点核查基准数据真实性、成本扣除合理性、增量统计准确性。审计结果需形成正式报告，双方签字确认后方可执行分利，彻底消除“增量算不清、分利有争议”的隐患。

为强化激励效果，可在协议中嵌入“阶梯分利”条款：例如增量未达目标80%时，通达分利比例下调至基础比例的70%；增量超出目标50%时，创业者可额外获得增量收益的5%作为奖励。

同时引入“增量含金量”评估指标，对技术突破、税收贡献等优质增量，在分利时给予创业者倾斜，既保障通达赋能价值，又激发创业者内生动力。

二、能力维度：打造“三维赋能团队”，把“创增量”转化为核心能力

增量的创造依赖专业赋能，需打破传统投资“重投轻管”模式，组建“产业专家+资源对接+运营支持”的三维赋能团队，明确各角色职责，确保赋能精准高效。

1. 产业专家团队：精准破解技术瓶颈 联合广东省科学院、华南理工大学等科研机构，建立“产业专家库”，涵盖半导体、新能源等重点赛道。每个项目匹配1-2名专属专家，定期开展技术会诊，帮助创业者解决“卡脖子”难题——例如为芯片设计企业对接晶圆制造资源，为新能源项目提供储能技术优化方案，专家服务时长与项目增量挂钩，激励其深度参与。

2. 资源对接团队：打通“落地-市场”全链路 由政府关系部与市场拓展部人员组成，聚焦广东“产业集群优势”提供资源支持。落地阶段协助办理工商注册、环评审批、政策补贴申请（如“广东强芯”专项补贴）；市场阶段对接广汽、格力等本地龙头企业，搭建供应链合作桥梁，组织项目参与广交会、高交会等展会，助力拓展国内外市场。建立“资源对接清单”，明确对接资源类型、完成时限及效果评估标准，确保资源赋能不流于形式。

3. 运营支持团队：提升企业管理效率 为初创企业提供“管家式”运营服务，涵盖财务合规、股权设计、人才招聘等领域。联合专业机构开展财税培训，帮助企业规范成本核算；对接广东高校“产教融合基地”，为企业输送技术人才；引入数字化管理工具，提升企业运营效率。运营支持成效纳入投后团队考核，与项目增量收益绑定。

具体落地中，可参照广州产投“机构合作—专业提升—赋能投资”机制，与君联资本、中科创星等头部机构共建“增量赋能联盟”：针对半导体项目，联合中科创星对接中科院技术资源；针对生物医药项目，携手君联资本引入临床实验资源。同时在珠三角核心城市打造“通达产业孵化基地”，为入驻项目提供3年免租办公空间，配套“基金+政策+技术”一体化服务，让“通资源”的承诺具象化。

三、机制维度：构建“风险共担+激励绑定”体系，保障双方长期共赢

通过机制设计平衡双方利益，既降低创业者风险，又激发团队动力，由人力资源部与投资决策委员会共同推动实施。

1. 风险共担：设立“增量培育基金”分摊前期成本 从公司利润中划拨5%-10%设立专项基金，用于分担重点项目的前期投入。对符合广东产业导向的科技项目，可垫付最高30%的研发设备采购费用；对落地珠三角的制造项目，补贴首年50%的厂房租金。若项目成功产生增量，从通达的分利中逐步扣除垫付资金；若项目失败，扣除部分不超过基金总额的单个项目上限（建议设为500万元），避免“一损俱损”。

2. 激励绑定：实施“团队-项目-增量”三级激励 建立与增量收益挂钩的激励机制：投资团队按项目增量分利的5%-8%获取奖金，赋能团队按3%-5%获取奖金，且奖金分三年发放（当年发40%，次年发30%，第三年发30%），确保团队持续关注项目成长；对创业者设置“增量超额奖励”，若增量超出目标30%以上，通达可将分利比例降低1-2个百分点，让渡更多收益给创业者，形成“双向激励”。

3. 退出保障：设计“柔性退出”机制 若项目因市场变化无法产生增量，避免“硬着陆”。可通过延长合作周期（最长不超过3年）、调整增量基准（如以“行业平均增长率”为新基准）、转换合作模式（如从投资转为战略合作伙伴）等方式柔性退出，最大限度减少双方损失，维护品牌声誉。

具体操作中，“增量培育基金”可采用“分级垫付”模式：项目落地阶段垫付30%的注册与环评费用，技术研发阶段根据里程碑节点（如专利授权）垫付20%设备费用，市场开拓阶段按订单金额的10%垫付渠道费用。对失败项目，通过“产业并购”“技术转让”等方式盘活残值，将损失控制在基金可承受范围内，同时为创业者保留技术成果所有权，维系长期信任。

结语：以执行闭环，让理念照进现实

“不赚存量，只分增量”的理念，最终需以“标准清晰、能力扎实、机制完善、文化认同、持续迭代”的执行闭环落地生根。当每一个合作项目都能清晰界定增量、每一支赋能团队都能精准创造价值、每一次分利都能体现公平共赢，通达产控“以通聚力、以达共生”的品牌内涵便会转化为实实在在的合作信任与产业价值。

在广东构建现代化产业体系的浪潮中，这种“先创造再分享”的落地实践，不仅能让通达产控成为创业者信赖的“成长伙伴”，更能成为推动区域产业增量发展的“中坚力量”，真正实现“通四海商机，达百年梦想”的愿景。

这些具体措施的核心，是将“通”的内涵转化为“资源对接清单”“专家服务台账”等具象化成果，将“达”的目标拆解为“增量核算表”“分利结算单”等可量化指标。通过“小步快跑、快速迭代”，让理念在实践中不断完善，最终形成“创业者敢合作、团队愿赋能、股东有回报”的良性循环。

例如在半导体赛道，通过对接高校资源解决芯片设计难题，推动项目实现1.2亿元增量营收，通达按协议获得合理分利；在新能源领域，通过政策补贴申请与市场渠道拓展，助力项目产能提升80%，实现企业与区域税收的双重增长。这些实践不仅让“通达”品牌深入人心，更让“不赚存量，只分增量”成为广东产投领域的特色标杆。